MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：55
- 题名/责任者:
- 销售巨人:大生意/大订单销售训练手册:理论+实践/尼尔·雷克汉姆著 石晓军译
- 版本说明:
- 修订版
- 出版发行项:
- 北京:企业管理出版社,2004
- ISBN及定价:
- 7-80147-551-8/CNY48.00
- 载体形态项:
- 325页:图;24cm
- 并列正题名:
- SPIN selling
- 其它题名:
- 大生意/大订单销售训练手册
- 丛编项:
- 派力营销思想库;87
- 个人责任者:
- 雷克汉姆, N. (Rackham, Neil) 著
- 个人次要责任者:
- 石晓军 译
- 学科主题:
- 企业管理-市场营销学
- 中图法分类号:
- F274
- 出版发行附注:
- 与美国麦格劳-希尔国际公司合作出版
- 提要文摘附注:
- 本书分理论篇、实践篇两篇，共21章，其内容包括：销售行为和成功销售、承诺接受和收场白技巧、大生意/大订单中的客户需求发掘、SPIN提问模式、在大生意中示利、理论转化为实践等。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F274/417 | C000515536 | 2004 |  文科阅览区(三楼)
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可借 | |
| F274/417 | C000515537 | 2004 | 文科阅览区(三楼)
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可借 | |
| F274/417 | C000515538 | 2004 | 文科阅览区(三楼)
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可借 | 总服务台 |
| F274/417 | C000515539 | 2004 | 文科阅览区(三楼)
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可借 | |
| F274/417 | C000515540 | 2004 | 文科阅览区(三楼)
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可借 | 总服务台 |
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