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• 102 __ |a CN |b 110000

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 销售巨人 |A xiao shou ju ren |d = SPIN selling |e 大生意/大订单销售训练手册 |e 理论+实践 |f 尼尔·雷克汉姆著 |g 石晓军译 |z eng

• 205 __ |a 修订版

• 210 __ |a 北京 |c 企业管理出版社 |d 2004

• 215 __ |a 325页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 派力营销思想库 |A pai li ying xiao si xiang ku |v 87

• 306 __ |a 与美国麦格劳-希尔国际公司合作出版

• 330 __ |a 本书分理论篇、实践篇两篇，共21章，其内容包括：销售行为和成功销售、承诺接受和收场白技巧、大生意/大订单中的客户需求发掘、SPIN提问模式、在大生意中示利、理论转化为实践等。

• 410 _0 |1 2001 |a 派力营销思想库

• 510 1_ |a SPIN selling |z eng

• 517 1_ |a 大生意/大订单销售训练手册 |A da sheng yi / da ding dan xiao shou xun lian shou ce

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 市场营销学

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _1 |a 雷克汉姆, |A lei ke han mu |b N. |g (Rackham, Neil) |4 著

• 702 _0 |a 石晓军 |A shi xiao jun |4 译

• 801 _0 |a CN |b ZJU |c 20060301

• 905 __ |a LJUZC |d F274/417

• 920 __ |a 222016 |z 1