珠海科技学院图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

需求唤醒:如何改变别人的认知, 让他下单/(美) 奥伦·克拉夫著/Oren Klaff 吕红丽, 陈丽译

出版发行项:

北京:民主与建设出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5139-3181-6/CNY56.00

载体形态项:

211页;21cm

统一题名:

Flip the script : getting people to hink your idea is their idea

其它题名:

如何改变别人的认知, 让他下单

个人责任者:

克拉夫 (Klaff, Oren) 著

个人次要责任者:

吕红丽 译

个人次要责任者:

陈丽 译

学科主题:

推销

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

时代华语国际

相关题名附注:

原文其他题名取自封面

责任者附注:

奥伦·克拉夫, 交点资本投资银行资本市场总监, 他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。

提要文摘附注:

向别人反复灌输己方产品的优点, 不停地反驳对方的反对意见, 将其逼入死角, 不得不与你成交。这种策略过去或许有用, 因为当时人们的选择很有限。然而, 互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力, 人们就越往后退, 以便保持安全距离。不是别人不需要, 而是他们根本没思考自己的需求。针对这种情况, 奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法, 你可以轻易绕过别人的心理防御机制, 激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去, 而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的, 那么他们就会反过来感谢你, 因为你满足了其需求。

豆瓣简介：