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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 需求唤醒 |A xu qiu huan xing |e 如何改变别人的认知, 让他下单 |f (美) 奥伦·克拉夫著 |d = Flip the script |f Oren Klaff |g 吕红丽, 陈丽译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 民主与建设出版社 |d 2022

• 215 __ |a 211页 |d 21cm

• 300 __ |a 时代华语国际

• 312 __ |a 原文其他题名取自封面

• 314 __ |a 奥伦·克拉夫, 交点资本投资银行资本市场总监, 他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。

• 330 __ |a 向别人反复灌输己方产品的优点, 不停地反驳对方的反对意见, 将其逼入死角, 不得不与你成交。这种策略过去或许有用, 因为当时人们的选择很有限。然而, 互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力, 人们就越往后退, 以便保持安全距离。不是别人不需要, 而是他们根本没思考自己的需求。针对这种情况, 奥伦·克拉夫设计了一套全新的方法。利用这套方法, 你可以轻易绕过别人的心理防御机制, 激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去, 而不是不停施压。一旦对方认定想法是自己的, 那么他们就会反过来感谢你, 因为你满足了其需求。

• 500 10 |a Flip the script : getting people to hink your idea is their idea |A Flip The Script : Getting People To Hink Your Idea Is Their Idea |m Chinese

• 517 1_ |a 如何改变别人的认知, 让他下单 |A ru he gai bian bie ren de ren zhi , rang ta xia dan

• 606 0_ |a 推销 |A tui xiao

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 克拉夫 |A ke la fu |g (Klaff, Oren) |4 著

• 702 _0 |a 吕红丽 |A lu^ hong li |4 译

• 702 _0 |a 陈丽 |A chen li |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20220524

• 905 __ |a LJUZC |d F713.3/474

• 920 __ |a 222016 |z 1