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题名/责任者:

让战略直达销售:打造高效销售管理体系 从战略、战术到招募、赋能与管理/江滨著

出版发行项:

北京:企业管理出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-5164-3120-7/CNY168.00 (2册)

载体形态项:

2册 (628页):图;24cm

其它题名:

打造高效销售管理体系 从战略、战术到招募、赋能与管理

其它题名:

打造高效销售管理体系, 从战略、战术到招募、赋能与管理

个人责任者:

江滨 著

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

载体形态附注:

上册, 322页; 下册, 325-628页

相关题名附注:

版权页题名: 让战略直达销售: 打造高效销售管理体系, 从战略、战术到招募、赋能与管理

责任者附注:

江滨, 销售管理顾问、企业教练、实战派专家。

提要文摘附注:

本书共36章, 第1-6章阐述业务战略, 剖析市场战略产品战略和销售战略的精髓, 并探究新业务发展和成熟业务竞争扩张的战略范式。第7-15章解析业务战术, 涵盖线索引销售引擎、客户成功、渠道策略、产品定擎等。第16-20章聚焦团队招募, 涉及销售招聘能力模型、面试技巧、招聘流程及新人入职等全过程。第21-27章探讨团队赋能, 介绍销售培养能力模型和销售教练辅导方法, 并分享指导法和引导法的应用, 以及因材施教与言传身教的理念。第28-36章详述业务管理, 包括销售Review、团队会议、一对一沟通, 以及销售漏斗管理、预测、指标和绩效管理, 并进一步探讨销售薪酬、激励机制与销售文化的建设。

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