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• 005 20260525092600.0

• 010 __ |a 978-7-5164-3120-7 |d CNY168.00 (2册)

• 100 __ |a 20250425d2024 em y0chiy50 ea

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• 102 __ |a CN |b 110000

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• 200 1_ |a 让战略直达销售 |A rang zhan lve zhi da xiao shou |e 打造高效销售管理体系 从战略、战术到招募、赋能与管理 |f 江滨著

• 210 __ |a 北京 |c 企业管理出版社 |d 2024

• 215 __ |a 2册 (628页) |c 图 |d 24cm

• 307 __ |a 上册, 322页; 下册, 325-628页

• 312 __ |a 版权页题名: 让战略直达销售: 打造高效销售管理体系, 从战略、战术到招募、赋能与管理

• 314 __ |a 江滨, 销售管理顾问、企业教练、实战派专家。

• 330 __ |a 本书共36章, 第1-6章阐述业务战略, 剖析市场战略产品战略和销售战略的精髓, 并探究新业务发展和成熟业务竞争扩张的战略范式。第7-15章解析业务战术, 涵盖线索引销售引擎、客户成功、渠道策略、产品定擎等。第16-20章聚焦团队招募, 涉及销售招聘能力模型、面试技巧、招聘流程及新人入职等全过程。第21-27章探讨团队赋能, 介绍销售培养能力模型和销售教练辅导方法, 并分享指导法和引导法的应用, 以及因材施教与言传身教的理念。第28-36章详述业务管理, 包括销售Review、团队会议、一对一沟通, 以及销售漏斗管理、预测、指标和绩效管理, 并进一步探讨销售薪酬、激励机制与销售文化的建设。

• 517 1_ |a 打造高效销售管理体系 从战略、战术到招募、赋能与管理 |A da zao gao xiao xiao shou guan li ti xi cong zhan lve 、zhan shu dao zhao mu 、fu neng yu guan li

• 517 1_ |a 打造高效销售管理体系, 从战略、战术到招募、赋能与管理 |A da zao gao xiao xiao shou guan li ti xi, cong zhan lve 、zhan shu dao zhao mu 、fu neng yu guan li

• 606 0_ |a 销售管理 |A xiao shou guan li

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 江滨 |A jiang bin |4 著

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20260417

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• 920 __ |a 222016 |z 1