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题名/责任者:

哈佛商学院最受欢迎的营销课/(美) 扬米·穆恩著/Youngme Moon 王旭译

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:中信出版集团,2018

ISBN及定价:

978-7-5086-8652-3 精装/CNY68.00

载体形态项:

xxix, 204页:图;22cm

统一题名:

Different escaping the competitive herd

丛编项:

全球知名商学院经典课程系列:典藏版

个人责任者:

穆恩 (Moon, Youngme) 著

个人次要责任者:

王旭 译

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

责任者附注:

扬米·穆恩, 斯坦福大学博士, 拥有耶鲁大学和斯坦福大学学位。曾任教于麻省理工学院, 现为哈佛商学院唐纳德·K. 戴维荣誉教授。

提要文摘附注:

企业如何从嘈杂混乱的市场中脱颖而出? 哈佛商学院荣誉扬米·穆恩认为, 要想赢得消费者的忠诚, 不应在不足的方面追赶其他品牌, 而要做相反的事情--加强优势, 勇于做减法, 不需要迎合所有消费者或者客户。这不仅对于企业品牌至关重要, 每个人的进步也离不开这一点。这不仅是差异化的标志, 更是的标志。本书作者通过对谷歌、宜家、MINI Cooper (迷你库珀)、红牛、捷蓝航空等品牌成功案例的研究, 总结出品牌营销的三大核心战略, 告诉我们如何在“相同”中寻找“不同”, 实现差异化。这三个核心战略是: “逆向品牌”战略: 减少服务项目, 提高服务质量。“行业品牌”战略: 彻底忽视既有的类别定义, 把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来。“敌意品牌”战略: 欲擒故纵, 不以传统方式进行营销, 甚至有一点儿反营销, 拒绝使用吸引顾客的传统理念。

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