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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 200 1_ |a 成为最伟大的销售员 |A Cheng Wei Zui Wei Da De Xiao Shou Yuan |e 苏格拉底销售笔记 |f (美) 凯文·戴利, 埃米特·沃尔夫著 |d = Socratic selling |e how to ask the questions that get the sale |f Kevin Daley, Emmett Wolfe |g 韩卉译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2006

• 215 __ |a 185页 |c 图 |d 23cm

• 225 2_ |a 湛庐 |A zhan lu |i 营销智慧 |v 3

• 306 __ |a 本书中文简体字翻译版由中国人民大学出版社和美国麦格劳－希尔教育（亚洲）出版公司合作出版。

• 330 __ |a 本书的基本结构和内容分为以下四个方面：第一部分：“采取苏格拉底式的方法”，集中讲述为什么苏格拉底式的方法十分适合今日疲于奔命的销售人员。第二部分：“用苏格拉底式的方法打开销售之门”。揭露了初次进行销售对话的重要性。第三部分：“用苏格拉底式的方法推进销售”。讲述了采取苏格拉底式方法的销售人员如何掌握引导对话的技巧。第四部分：“用苏格拉底式的方法完成销售”。赋予你处理问题和解决困难的独特方法。

• 410 _0 |1 2001 |a 营销智慧

• 410 _0 |1 2001 |a 湛庐

• 510 1_ |a Socratic selling |e how to ask the questions that get the sale |z eng

• 517 1_ |a 苏格拉底销售笔记 |A su ge la di xiao shou bi ji

• 606 0_ |a 销售 |A Xiao Shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _1 |a 戴利 |A Dai Li |g (Daley, Kevin) |4 著

• 701 _1 |a 沃尔夫 |A Wo Er Fu |g (Wolfe, Emmett) |4 著

• 702 _0 |a 韩卉 |A han hui |4 译

• 801 _0 |a CN |b DUTL |c 20060410

• 905 __ |a LJUZC |d F713.3/336

• 920 __ |a 222016 |z 1