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• 010 __ |a 978-7-121-47909-0 |d CNY68.00

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• 200 1_ |a 成功的大客户经营 |A cheng gong de da ke hu jing ying |f (美) 罗伯特·B. 米勒, 斯蒂芬·E. 海曼, 泰德·图勒加著 |d = The new successful large account management |f Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja |g 唐国华译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2024

• 215 __ |a xviii, 190页 |d 24cm

• 305 __ |a 译自原书第3版

• 306 __ |a 本书中文简体字版经由Kogan Page授权电子工业出版社独家出版发行

• 314 __ |a 罗伯特·B. 米勒, 曾任Kepner Trego公司北美运营中心总经理和副总裁, 主要负责营销活动, 为全球500强企业及联邦政府提供咨询服务, 内容涵盖战略计划与决策、业务问题改善等, 客户包括福特汽车、通用汽车、花旗集团。斯蒂芬·E. 海曼, 在过去的20多年中, 他从IBM的全国客户销售人员成长为Kepner Trego的市场总监, 之后, 又成为North American Van Lines的执行副总裁。泰德·图勒加, 自1985年与米勒海曼公司合作出版《战略销售》以来, 他还写了三本与销售相关的书。他曾在希柏软件系统公司从事营销传播工作。

• 330 __ |a 本书通过一个独特的、定义清晰的流程, 以及真实的成功故事和得到证明的策略, 来帮助读者设计战略行动计划, 以管理重要的大客户, 改善最重要的商业关系, 从而留住那些你不能失去的大客户。

• 500 10 |a New successful large account management |A New Successful Large Account Management |m Chinese

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 营销管理

• 690 __ |a F274 |v 5

• 701 _1 |a 米勒 |A mi le |g (Miller, Robert B.) |4 著

• 701 _1 |a 海曼 |A hai man |g (Heiman, Stephen E.) |4 著

• 701 _1 |a 图勒加 |A tu le jia |g (Tuleja, Tad) |4 著

• 702 _0 |a 唐国华 |A tang guo hua |4 译

• 801 _0 |a CN |b 湖北三新 |c 20240723

• 905 __ |a LJUZC |d F274/847

• 920 __ |a 222016 |z 1