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• 200 1_ |a 成功的大客户管理 |A Cheng Gong De Da Ke Hu Guan Li |d = Successful large account management |f (美) 罗伯特·B. 米勒, 斯蒂芬·E. 黑曼, 泰德·图勒加著 |g 俞缄等译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中央编译出版社 |d 2006

• 215 __ |a 228页 |c 图 |d 24cm

• 225 2_ |a 博世企管文库 |A Bo Shi Qi Guan Wen Ku |d Bosee managing series |v 6 |z eng

• 306 __ |a 本书业经KOGAN PAGE LTD. 授权，由中央编译出版社独家出版其中文版本。

• 314 __ |a 责任者Miller规范汉译姓：米勒。责任者Heiman规范汉译姓：海曼。责任者Tuleja规范汉译姓：图莱亚。

• 314 __ |a 罗伯特·B. 米勒，男，凯普纳—特里戈公司北美区域副总裁和总经理。

• 314 __ |a 斯蒂芬·E. 黑曼，男，米勒·黑曼公司的总裁及首席执行官直到1988年退休，退休后的黑曼以董事会主席的身份继续服务于该公司。

• 314 __ |a 泰德·图勒加，男，受雇于米勒·黑曼公司的职业作家。其作品有《战略销售》、《跨越底线》等。

• 330 __ |a 本书是一本关于企业销售管理的书籍，主要内容包括：LAMP的基本原则、形势评估、制定战略、实施行动计划、回顾过去展望未来等。

• 333 __ |a 企业销售管理人员。

• 410 _0 |1 2001 |a 博世企管文库

• 510 1_ |a Successful large account management |z eng

• 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _1 |a 米勒, |A Mi Le |b R. E. |g (Miller, Robert E.) |4 著

• 701 _1 |a 海曼, |A Hai Man |b S. E. |g (Heiman, Stephen E.) |4 著

• 701 _1 |a 图莱亚, |A Tu Lai Ya |b T. |g (Tuleja, Tad) |4 著

• 702 _0 |a 俞缄 |A Yu Jian |4 译

• 801 _0 |a CN |b BUA |c 20060320

• 801 _2 |a CN |b LJUZC |c 20060531

• 905 __ |a LJUZC |d F274/158

• 920 __ |a 222016 |z 1