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• 010 __ |a 978-7-80211-599-6 |d CNY49.00

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• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a B TO B营销战略 |A B to B Ying Xiao Zhan Lue |f (美) 小弗雷德里克·E·韦伯斯特著 |d = Industrial Marketing Strategy |f Frederick E. Webster |g 孙燕昌等译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中央编译出版社 |d 2008

• 215 __ |a 283页 |c 图 |d 24cm

• 314 __ |a 小弗雷德里克·E·韦伯斯特教授（FrederickE Webster，Jr），达特茅斯学院（Dartmouth College）企管所教授，曾在日内瓦大学及哈佛大学任客座教授，工业营销策略和组织方面专家、专攻营销策略、产业营销、强迫销售管理、购买者行为理论，是FEW顾问公司（FEW Consulting Services．Inc）总裁和美国营销科学协会前执行总监。出版了15本书籍及超过75篇学术和管理杂志文章，主要著作有（Industrial Marketing Strategy）、《营销管理案例》（Marketing Management Casebook），《市场导向管理》（Market—Driven Management）等。

• 330 __ |a B TO B营销也叫工业品营销。据估计，工业品市场的交易额至少是消费品市场的两倍，因工业品营销的复杂性，国内鲜有理论系统、可操作性强的专著，本书的翻译在一定程度上，填补了这一空白。本书概念精准、理论系统，而且对企业的工业品营销活动提出了系统的解决方案，是一本工业品营销的立论之作。此书翻译出来可以引起业界对工业品营销特殊性的重视，并对企业工业品营销的理论研究和实践活动起到推动作用。

• 500 10 |a Industrial Marketing Strategy |m Chinese

• 606 0_ |a 工业产品 |A gong ye chan pin |x 市场营销学

• 690 __ |a F764 |v 4

• 701 _1 |a 韦伯斯特 |A Wei Bo Si Te |b F.E. |g (Webster, Frederick E.) |4 著

• 702 _0 |a 孙燕昌 |A sun yan chang |4 译

• 801 _0 |a CN |b DUTL |c 20080415

• 905 __ |a LJUZC |d F764/6

• 920 __ |a 222016 |z 1