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• 200 1_ |a 绝对成交大客户营销内训手册 |A jue dui cheng jiao da ke hu ying xiao nei xun shou ce |f (美) 迈克·舒尔茨, 约翰·E. 杜尔著 |d = Insight selling |f Mike Schult, John E. Doerr |g 伍文韬译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国科学技术出版社 |d 2023

• 215 __ |a 259页 |c 图 |d 23cm

• 300 __ |a 中科书院 中资海派

• 306 __ |a 由Grand China Publishing House (中资出版社) 授权出版

• 314 __ |a 迈克·舒尔茨, 是销售培训领域和业绩提升方面的大师。约翰·E. 杜尔, 是精通销售技巧与策略的商业领导者, 曾担任欧洲管理中心的董事总经理。

• 330 __ |a 将洞察运用于RAIN模式三级别, 为大客户持续创造价值, 首单赢、单单赢! 近年来, 越来越多的客户认为产品和服务是可替代的。面对日益激烈的竞争和商品化世界, 一种新型卖家仍旧能以强劲的价格和利润率赢得一次次交易, 并建立稳固的战略客户关系。在《绝对成交大客户营销内训手册》中, 舒尔茨和杜尔研究了731个B2B销售实例, 其间买家的年购买力总计为31亿美元。从客户的评价出发, 他们总结出销售赢家相比位居第二的销售人员的独特优势, 就是前者能为客户提供富有价值的洞察。这种“洞察销售”的方式被阐释为“RAIN模式三级别”。Connect级别一: 关联将客户需求、产品与解决方案建立关联, 并将客户作为核心连接起来。Convince级别二: 说服用令人信服的故事向客户展示他们将获得的最大回报, 及时处理客户眼中的风险, 成为客户的最优选项。Collaborate级别三: 合作为客户带来新理念和新视角, 充分体现自己的价值, 积极与客户追求一致的目标。本书是通过总结销售赢家的获胜经验而成的营销战略和战术指南, 已帮助成千上万名销售人员实现差异化竞争并成功赢得大订单, 同时为企业打造洞察型销售团队提供更优培训系统。

• 500 10 |a Insight selling |A Insight Selling |m Chinese

• 606 0_ |a 企业管理 |A qi ye guan li |x 营销管理 |j 通俗读物

• 690 __ |a F274-49 |v 5

• 701 _1 |a 舒尔茨 |A shu er ci |g (Schult, Mike) |4 著

• 701 _1 |a 杜尔 |A du er |g (Doerr, John E.) |4 著

• 702 _0 |a 伍文韬 |A wu wen tao |4 译

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20230712

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