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• 200 1_ |a 销售管理实务 |A xiao shou guan li shi wu |f 主编钟晶灵

• 205 __ |a 第2版

• 210 __ |a 北京 |c 北京理工大学出版社 |d 2023

• 215 __ |a 324页 |d 26cm

• 320 __ |a 有书目 (第324页)

• 330 __ |a 本书立足于普通高等院校应用型本科市场营销人才培养的目标, 突出学生职业能力的培养, 以销售经理的岗位职责 (销售规划管理、销售团队管理、指导销售过程、提升客户关系) 为编写脉络。内容分为四篇: 运筹帷幄篇: 制订销售规划实务 ; 招兵买马篇: 组建销售团队实务 ; 带兵实战篇: 指导销售过程实务 ; 共赢发展篇: 提升客户关系实务。具体又分为销售管理认知、销售组织构建、销售计划制订、销售区域管理、销售人员的招募与培训、销售人员的激励、销售人员的考评与薪酬、做好销售准备、销售过程指导、直播销售技巧、客户关系管理、销售服务管理来讲述。

• 606 0_ |a 销售管理 |A xiao shou guan li |x 高等学校 |j 教材

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 钟晶灵 |A zhong jing ling |4 主编

• 801 _0 |a CN |b 人天书店 |c 20230912

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