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• 099 __ |a CAL 012002142805 |a CAL 012002207514

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 分销链管理 |A Fen Xiao Lian Guan Li |e 分销渠道的设计、控制和管理创新 |f 张继焦, 葛存山, 帅建淮编著

• 210 __ |a 北京 |c 中国物价出版社 |d 2002

• 215 __ |a 21, 364页 |c 图 |d 23cm

• 225 2_ |a 价值链管理书系 |A Jia Zhi Lian Guan Li Shu Xi

• 320 __ |a 有书目 (第352-355页)

• 330 __ |a 本书讨论了如何设计与本企业相匹配的分销渠道，采用分公司制还是经销代理制，选择分销商的标准与步骤，与分销签订合同时的注意事项，如何对分销渠道进行激励与控制，如何解决分销渠道的冲突，如何对分销商进行评价与调整，如何有效地回收分销商的应收帐款，如何改进分销渠道管理等，列举了大量的国内外企业案例。

• 333 __ |a 企业管理人员。

• 410 _0 |1 2001 |a 价值链管理书系

• 517 1_ |a 分销渠道的设计控制和管理创新 |A Fen Xiao Qu Dao De She Ji Kong Zhi He Guan Li Chuang Xin

• 606 0_ |a 销售管理 |A Xiao Shou Guan Li |x 企业管理

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _0 |a 张继焦 |A Zhang Jijiao |c (经济学研究者) |4 编著

• 701 _0 |a 葛存山 |A Ge Cunshan |4 编著

• 701 _0 |a 帅建淮 |A Shuai Jianhuai |4 编著

• 801 _0 |a CN |b BGDL |c 20020627

• 905 __ |a LJUZC |d F274/360

• 920 __ |a 222016 |z 1