225 2_ |a 高等院校立体化创新经管教材系列 |A gao deng yuan xiao li ti hua chuang xin jing guan jiao cai xi lie

330 __ |a 本书是清华大学出版社组织编写的一套全国统编教材中的一本。编者在第3版的基础上, 保留了第3版的特点, 修改了不足, 更新了所有的案例。全书共十二章, 分为商务谈判基础理论和商务谈判实务两部分内容。第一部分包括谈判概述、商务谈判概述、商务谈判准备、谈判者素质与谈判心理、商务谈判过程; 第二部分包括商务谈判语言技巧、商务谈判策略、商务谈判中僵局的处理、谈判合同的履行、商务谈判的礼仪与禁忌、国际商务谈判中的文化差异及谈判风格、模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例。本书语言通俗易懂、选材实用生动, 可读性强。在内容组织上, 以基础理论为基本写作宗旨, 注重实务性, 突出实用性, 以培养学生的应用性技能为主要指导思想, 开篇是引导案例, 在阐述基础理论之后, 增加了很多实际案例, 使读者在读故事的轻松气氛中深刻理解并领会枯燥的基本理论。在结构安排上, 以学习要点及目标、引导案例、正文、本章小结、自测题、案例分析和阅读资料为顺序, 循序渐进, 由浅入深, 培养学生分析和解决问题的能力。