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题名/责任者:

商务英语谈判/胡茵芃, 李振华编著

出版发行项:

天津:南开大学出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-310-05983-6/CNY45.00

载体形态项:

226页;26cm

并列正题名:

English for business negotiation

丛编项:

商务英语拓展系列教材

个人责任者:

胡茵芃 编著

个人责任者:

李振华 编著

学科主题:

商务谈判-英语-教材

中图法分类号:

F715.4

相关题名附注:

英文题名取自封面

书目附注:

有书目 (第225-226页)

提要文摘附注:

本书共有2部分14章, 前5章为谈判理论指导, 包括谈判的准备、主动权的赢取、程序中的策略、跨文化沟通要素和价值的索取与创造等 ; 后9章主要涵盖各种商务合同条款谈判中的范例, 每章都包括背景介绍、情景会话、常用语句和练习4个部分。情景会话由紧扣章节主题的3个谈判对话组成, 模拟谈判实际过程, 谈判内容包括价格、质量、包装、付款、运输、保险、投诉和申诉、代理以及建立合资企业等。

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