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题名/责任者:

经销商窜货管理/梅明平著

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-121-37500-2/CNY59.00

载体形态项:

226页:图;24cm

丛编项:

厂家窜货管理实战手册

个人责任者:

梅明平 著

学科主题:

经销商-销售管理

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

梅明平, 武汉大学工程硕士, 武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理等。

提要文摘附注:

本书对窜货及其治理措施进行了阐述。治理窜货要先识别窜货并了解窜货产生的原因。如果市场上出现窜货, 企业可以采取的措施是成立市场督察组, 专门治理窜货。技术的进步为企业提供了便捷的窜货治理工具, 如二维码技术等, 企业可在预算内选择使用。预防窜货也尤为重要, 所以应慎重选择经销商, 同时, 在合同上规定惩罚措施也可以在一定程度上避免窜货。互联网时代, 窜货不仅没有消失, 还有了新的形式。因此, 窜货管理并不会过时。

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