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题名/责任者:

商务谈判与沟通/汪华林主编

版本说明:

第3版

出版发行项:

北京:经济管理出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5096-8903-5/CNY68.00

载体形态项:

268页:图;26cm

并列正题名:

Business negotiation and communication

个人责任者:

汪华林 主编

学科主题:

贸易谈判-方法

中图法分类号:

F715.4

一般附注:

经管出版

责任者附注:

汪华林, 江西财经大学副教授, 企业管理专业硕士研究生导师。长期从事商务谈判、客户关系管理方面的研究和教学工作。

书目附注:

有书目 (第268页)

提要文摘附注:

本书主要介绍商务谈判原理、商务谈判实务与操作、商务谈判技巧三大部分内容。第一篇为商务谈判原理, 主要介绍商务谈判概述及理论基础 ; 第二篇为商务谈判实务与操作, 主要介绍商务谈判的内容, 谈判前的准备, 谈判人员的气质、性格与素质能力, 组织与管理, 价格谈判, 僵局的处理, 合同的签订与履行等 ; 第三篇为商务谈判技巧, 主要介绍谈判沟通及语言技巧、谈判的策略、谈判的礼仪与禁忌、国际商务谈判。

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