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题名/责任者:

谈判分析:the science and art of collaborative decision making/(美) 霍华德·雷法, 约翰·理查森, 戴维·梅特卡夫著/Howard Raiffa, John Richardson, David Metcalfe 詹正茂主译

出版发行项:

大连:东北财经大学出版社,2005

ISBN及定价:

7-81084-595-0/CNY44.00

载体形态项:

373页:图;27cm

统一题名:

Negotiation anyalysis: the science and art of collaborative decision making

丛编项:

工商管理经典译丛

个人责任者:

莱福 H. (Raiffa, Howard), 1924- 著

个人责任者:

理卡德松, J. (Richardson, John) 著

个人责任者:

梅特卡夫, D. (Metcalfe, David) 著

个人次要责任者:

詹正茂 主译

学科主题:

谈判学-高等学校-教材

中图法分类号:

C912.3

一般附注:

“十五”国家重点图书出版规划项目 哈佛大学经典教材

责任者附注:

联合目录曾有责任者Raiffa汉译姓：莱福理；责任者Richardson规范汉译姓：理卡德松

书目附注:

有书目 (第371-372页)

提要文摘附注:

本书在开创性地整合四种决策方法——决策分析、行为决策、博弈论、谈判分析的基础上，讲解了输赢谈判、双赢谈判和多边谈判，使谈判分析的水平达到了一个新的高度。

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