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题名/责任者:

销售的革命/(美) 尼尔·雷克汉姆, 约翰·R·德文森蒂斯著 陈叙, 易丽娜译

出版发行项:

北京:电子工业出版社,2002

ISBN及定价:

7-5053-7346-3/CNY25.00

载体形态项:

364页:图, 肖像;21cm

并列正题名:

Rethinking the sales force

丛编项:

营销新干线

个人责任者:

拉克姆, N. (Rackham, Neil) 著

个人责任者:

德文森蒂斯, J. R. (DeVincentis, John R.) 著

个人次要责任者:

陈叙 译

个人次要责任者:

易丽娜 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F713.5

中图法分类号:

F274

一般附注:

麦肯特营销资源库

出版发行附注:

本书由电子工业出版社和美国麦格劳－希尔教育 (亚洲) 出版公司合作出版, 据美国McGraw-Hill Companies, Inc. 1999年英文版译出

责任者附注:

责任者Rackham规范汉译姓: 拉克姆

提要文摘附注:

本书借助对微软和IBM等一流企业实务的广泛研究, 作者对传统的销售理念与模式进行了彻底的反思与革新, 阐述了成功的销售队伍怎样能打破传统的方式, 把自己转变为多种销售方法和模式武装起来的强大力量, 满足当代消费者的复杂需求

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