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题名/责任者:

有机增长:激活高产行为以取得非凡业绩:activate high-yield behaviors to achieve extraordinary results-every time/(美) 伯纳德·J.贾沃斯基, (美) 罗伯特·S.卢里著/Bernard J. Jaworski, Robert S. Lurie 孙琰译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5046-9756-1/CNY69.00

载体形态项:

329页:图;21cm

统一题名:

Organic growth playbook : activate high-yield behaviors to achieve extraordinary results-every time

其它题名:

激活高产行为以取得非凡业绩

个人责任者:

贾沃斯基 (Jaworski, Bernard J.) 著

个人责任者:

卢里 (Lurie, Robert S.) 著

个人次要责任者:

孙琰 译

学科主题:

企业管理-销售管理-研究

中图法分类号:

F274

责任者附注:

伯纳德·J.贾沃斯基, 德鲁克管理学院的彼得·F.德鲁克讲席教授。罗伯特·S.卢里, 耶鲁大学经济学博士, 布兰迪斯大学经济学副教授, 伊士曼化学公司的企业战略副总裁。

提要文摘附注:

本书主要阐述了企业为了加速在激烈竞争的市场中实现销售增长, 必须改变客户在购买过程中的行为。为此其提供一种新的方法, 详细介绍了这种新方法的五项原则, 每一项原则都突出了实现收入增长的新思维方式。

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