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题名/责任者:

建立全球分销网络的成功之道/(美) 约翰·A.卡斯林著/John Caslione 周海琴，刘曙明译

出版发行项:

北京:经济管理出版社,2005

ISBN及定价:

7-80207-245-X/CNY27.00

载体形态项:

248页, [1] 叶图版:图, 肖像;24cm

并列正题名:

Developing successful global sales and distribution channel strategy

丛编项:

麦肯特营销系列丛书

个人责任者:

卡斯林, J. (Caslione, John) 著

个人次要责任者:

周海琴 译

个人次要责任者:

刘曙明 译

学科主题:

市场营销学

中图法分类号:

F713.50

责任者附注:

约翰·A.卡斯林博士，安德鲁-沃特国际公司总裁、首席执行官，麦肯特公司的资深营销顾问。

提要文摘附注:

本书认为建立全球分销网络的市场是当前世界中最活跃的市场，也是机会最多的地方。但这些地方的市场还不完善，在本质上有许多和欧美市场根本不同的地方。全书教你如何选择经销商，如何对经销商进行监管和控制，如何和经销商订立合同，并详细探讨了中国企业进入新兴市场和发展中市场的成功之道。

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