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题名/责任者:

哈佛双赢谈判课:在双赢中赢得更多/(美) 劳伦斯·萨斯坎德著/Lawrence Susskind 杨清波译

出版发行项:

北京:中信出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-5086-5264-1/CNY38.00

载体形态项:

xx, 206页;23cm

统一题名:

Good for you, great for me

其它题名:

在双赢中赢得更多

个人责任者:

萨斯坎德 (Susskind, Lawrence) 著

个人次要责任者:

杨清波 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.35

提要文摘附注:

本书是一本关于如何达成双赢谈判的作品。此书不仅提出了谈判的原则, 同时用大量的篇幅提出了谈判的方法, 这些方法共被总结为6个章节, 带谈判者进入交易区而达成这种共赢的谈判。这个谈判法则可用在商业谈判、家庭纠纷、公共事务和国际关系等多个方面。同时, 书中提供了一些处理特殊情况的例子, 例如你和与你权力差异非常大的人、骗子、非理性的人要如何去谈判。

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