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题名/责任者:

销售谈判就是一场心理战:用心理学破解成交困局:and sales negotiation tactics that unlock yes seal the deal/(美) 杰布·布朗特著/Jeb Blount 赵晓英译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2025

ISBN及定价:

978-7-300-33287-1/CNY79.90

载体形态项:

258页:图;21cm

统一题名:

Inked the ultimate guide to powerful closing and sales : negotiation tactics that unlock yes seal the deal

其它题名:

用心理学破解成交困局

丛编项:

心理学与商业应用系列

个人责任者:

布朗特 (Blount, Jeb) 著

个人次要责任者:

赵晓英 译

学科主题:

贸易谈判-应用心理学

中图法分类号:

F715.4

一般附注:

阅思·心理

出版发行附注:

由约翰·威立父子公司授权出版

责任者附注:

杰布·布朗特 (Jeb Blount), 是世界知名和备受尊敬的销售、领导力和客户体验领域的思想领导者。作为推进销售加速的专家, 他通过优化人员配置、加强卓越销售文化的培训、培养领导力和销售技能、改善组织结构等方式, 帮助许多公司和机构达到销售业绩的顶峰。

提要文摘附注:

本书深刻剖析了销售谈判中的心理机制, 揭示了买家与卖家之间微妙的心理动态, 教你学会运用心理学原理洞察谈判中客户的真实需求与动机。另外, 本书还强调了情绪管理在销售谈判中的重要性, 帮助你克服谈判中的恐惧、焦虑等负面情绪, 在面对销售困局时, 始终保持冷静与自信, 以最佳状态应对每一次挑战, 最终才能在谈判中占据上风, 促成交易。

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