MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：74
- 题名/责任者:
- 成为资深的销售经理:B2B、工业品/陆和平著
- 出版发行项:
- 北京:企业管理出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-5164-1388-3/CNY88.00
- 载体形态项:
- 229页:图;24cm
- 其它题名:
- B2B、工业品
- 个人责任者:
- 陆和平 著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 责任者附注:
- 陆和平, 绩效顾问、培训导师,“本土管理实践与创新论坛”理事。
- 提要文摘附注:
- 本书不仅提供建立科学的销售管理流程及模式的框架, 还将提供切实可操作的工具及管理表单, 这将有效地帮助销售管理者或潜在销售管理者重新认识与定义销售管理的内涵, 把握成功的销售管理的六个关键点, 即①目标计划、②人员招聘、③培训指导、④有效激励、⑤监督管理、⑥绩效面谈。当销售经理根据这六个关键点建立标准化的管理模型、工具和方法时, 将真正实现销售管理从粗放向精细的转变, 就能应对未来任何环境的挑战, 大幅度提升销售团队的绩效。同时, 能够快速找到影响自身绩效的短板, 培养销售管理的高效方法、技术及艺术, 关键是这些方法和技术非常接地气, 可以在实际工作中被直接运用, 从而使您获得意想不到的回报。
- 使用对象附注:
- 企业管理人员
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F274/29 | C001422515 | 2017 |  文科阅览区(三楼)
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可借 | 文科阅览区(三楼) |
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