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题名/责任者:

价值竞争:以客户为中心的销售转型/付遥著

版本说明:

第2版

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-111-75924-9/CNY69.00

载体形态项:

272页:图;21cm

并列正题名:

Value selling method

其它题名:

以客户为中心的销售转型

个人责任者:

付遥 著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

付遥, 生于辽宁, 长于西安, 定居北京, 西安电子科技大学毕业, 在IBM和戴尔有八年的实战销售经验, 从2000年开始为IBM、三星、惠普、华为、联想、泰康人寿等企业提供销售方法论的咨询和培训服务。

提要文摘附注:

本书是作者从华为、IBM、联想、三星等公司20多年销售实践中总结出的一整套销售技巧, 是集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天, 如何能够销售出去产品并且把款收回来, 不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论: 只有准确提问, 激发顾客需求, 才能让客户对某类产品感兴趣。销售只有建立标准、屏蔽了竞争对手, 才能把自己的产品卖出去。打消客户顾虑, 消除客户风险才能促成交易。

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