MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：31
- 题名/责任者:
- 关键客户管理/(英) 马尔科姆·麦克唐纳, 贝丝·罗杰斯著 刘洁译
- 出版发行项:
- 北京:北京理工大学出版社,2020
- ISBN及定价:
- 978-7-5682-8682-4/CNY56.00
- 载体形态项:
- 236页:图;24cm
- 个人责任者:
- 麦克唐纳 (Mcdonald, Malcolm) 著
- 个人责任者:
- 罗杰 (Rogers, Beth) 著
- 个人次要责任者:
- 刘洁 译
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 相关题名附注:
- 英文题名原文取自封面
- 责任者附注:
- 马尔科姆·麦克唐纳, 克兰菲尔德大学管理学院荣誉教授、华威大学商学院名誉教授。贝丝·罗杰斯, 英国高等教育研究院资深院士、朴次茅斯大学商学院营销与销售学科组负责人。
- 提要文摘附注:
- 本书探讨了赢得关键客户、维持关键客户, 与开发关键客户时面临的挑战。它可以应用于企业对企业的销售, 但其涉及的原理也适用于向那些一掷千金的个人销售复杂产品与服务。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F274/778 | C001622755 | 2020 |  文科阅览区(三楼)
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可借 | 文科阅览区(三楼) |
| F274/778 | C001622756 | 2020 | 文科阅览区(三楼)
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可借 | 文科阅览区(三楼) |
| F274/778 | C001622757 | 2020 | 文科阅览区(三楼)
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可借 | 文科阅览区(三楼) |
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