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题名/责任者:

给客户一个理由:华为销售谈判与沟通技巧:Huawei's sales negotiation and communication skills/周庆, 易鸣, 向升瑜著

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2019

ISBN及定价:

978-7-300-26424-0 精装/CNY58.00

载体形态项:

225页;24cm

并列正题名:

Giving the client a reason

其它题名:

华为销售谈判与沟通技巧

丛编项:

华为营销方法丛书

个人责任者:

周庆 著

个人责任者:

易鸣 著

个人责任者:

向升瑜 著

学科主题:

通信企业-企业管理-销售管理-经验-深圳

中图法分类号:

F632.765.3

责任者附注:

周庆, 企业经营管理、市场营销管理专家。易鸣, 资深管理顾问。向升瑜, 培训讲师。

书目附注:

有书目 (第225页)

提要文摘附注:

华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练, 让销售人员能够找到足够的理由说服客户, 并且通过谈判使双方实现共赢, 一直是华为市场营销的指导方针。商务谈判是一项有技巧的工作, 销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益, 又能让客户受益。本书从“理解客户需求”“产品优劣势分析”“谈判目标和底线”“谈判策略”“谈判阶段目标”“谈判节奏”“谈判心理”“化解谈判僵局”“达成共识”几方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。

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