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题名/责任者:

家装设计签单.谈单情景剧/宋健著

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-111-75363-6/CNY69.00

载体形态项:

209页;26cm

其它题名:

谈单情景剧

个人责任者:

宋健 著

学科主题:

室内装饰设计-市场营销学

中图法分类号:

F407.915

责任者附注:

宋健, 上海肯诺咨询创始人, 建材、家装从业18年, 专注全屋定制、家装设计签单的咨询与培训, 自成体系“谈单新模式”, 让设计师快速提升到“不卖图片卖人心”的谈单高度。

提要文摘附注:

本书以设计订金为目标, 以“情景剧”为形式, 把谈单话术、心理博弈、谈单技巧进行了同步演绎, 生动再现了设计订金推动的全过程; 在内容呈现上, 以谈单场景为主线, 每页中间的谈单话术拿来就能用, 两侧的心理描述是为了知己知彼, 下面的同步点评则是谈单技巧的具体运用; 在内容结构上, 第一章, 讲解建立共鸣与信任, 第二章, 讲解如何让设计师的谈单思路更加明确, 第三章, 讲解如何把控谈单节奏、刺激需求, 第四章, 讲解推动设计订金的技巧与方法。

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