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题名/责任者:

经理人必备销售与市场知识/孙健主编

出版发行项:

北京:新世界出版社,2008

ISBN及定价:

978-7-80228-474-6/CNY49.80

载体形态项:

17, 407页:图;26cm

并列正题名:

What managers must konw sales and marketing

丛编项:

新世界文库.经理人必备系列丛书;1

个人责任者:

孙健 主编

学科主题:

企业管理-销售管理-基本知识

中图法分类号:

F274

责任者附注:

孙健，博士，教授、博士生导师。在《新华文摘》、《管理世界》、《中国工业经济》等国家级期刊、海外期刊、国际会议上发表有影响的论文170余篇。主要著作有《海尔研究系列》、《中华商魂》、《用制度管人》等。

提要文摘附注:

本书是一本介绍企业销售管理知识的书籍。主要内容包括：市场调查与市场分析；市场预测方法；营销策划；产品策略；销售的特点与定位；专业销售的准备工作；事实调查的技巧；产品说明的技巧等。

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