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题名/责任者:

销售管理/主编陈涛

版本说明:

第2版

出版发行项:

武汉:华中科技大学出版社,2022

ISBN及定价:

978-7-5680-4460-8/CNY58.00

载体形态项:

276页:图;26cm

并列正题名:

Sales management

丛编项:

普通高等学校“十四五”规划市场营销专业新形态教材

个人责任者:

陈涛, 1963- 主编

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

华中科技大学出版社“十四五”规划教材

责任者附注:

陈涛, 男, 1963年出生。武汉科技大学管理学科带头人、教授、博士研究生导师。

提要文摘附注:

本书涵盖了销售伦理与法律、销售组织与销售区域设计、销售计划与预测、销售流程与技巧、销售人员招聘与选拔、销售人员培训与激励、销售人员绩效评价、销售关系管理及网络时代的销售管理等销售管理决策者主要的工作内容。与前一版相比, 除了部分章节和内容上有所调整外, 还更新了几乎所有的案例。其中参考了不少国内外的有关销售方面的著作和教材, 使用了一些国内企业和销售方面的案例资料。并附有相关思考和练习题。

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