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题名/责任者:

全球商务谈判挑战赛:如何赢得谈判竞赛/(德) 雷米久什·斯莫林斯基, (德) 詹姆斯·巴彻勒·杜著 张守刚, 毛凡宇译

出版发行项:

北京:光明日报出版社,2023

ISBN及定价:

978-7-5194-7367-9 精装/CNY95.00

载体形态项:

238页;25cm

其它题名:

如何赢得谈判竞赛

丛编项:

光明社科文库

个人责任者:

斯莫林斯基 (Smolinski, Remigiusz) 著

个人责任者:

杜 (Downs, James B.) 著

个人次要责任者:

张守刚 译

个人次要责任者:

毛凡宇 译

学科主题:

国际贸易-贸易谈判

中图法分类号:

F740.41

一般附注:

中国教育发展战略学会国际胜任力培养专业委员会课题《国际组织视角下跨文化沟通与谈判类课程实践教学研究》研究成果 本成果得到国家留学基金“高校国际组织师资出国留学项目”资助 光明版

责任者附注:

雷米久什·斯莫林斯基, 德国莱比锡管理研究生院 (HHL Leipzig GraduateSchool of Management) 教授, 该校国际谈判中心的创始人和学术总监。詹姆斯·巴彻勒·杜, 美国南密西西比大学经济学学士学位和德国莱比锡管理研究生院 (HHL Leipzig Graduate School ofManagement) 工商管理硕士和博士学位。张守刚, 陕西西安人, 博士, 副教授。兼任全国经济管理院校工业技术学研究会 (国家一级学会，教育部主管，西安交通大学办公) 沟通与谈判委员会秘书长、全国大学生商务谈判大赛评委、国际倾听学会会员、国际商务沟通学会会员。毛凡宇, 江苏南京人, 博士, 副教授, 1990年毕业于上海外国语大学英语语言文学专业, 先后在奥地利维也纳经济大学和美国北科罗拉多大学访学, 任教本科生、研究生、留学生、二专课程。

提要文摘附注:

本书共分四部分, 第1章是序言, 第2章解释了竞赛开始的方式及其原因, 还介绍了它的赛制, 并讨论了谈判的评估标准。第3章讨论了四种主要的谈判类型, 每种谈判类型都是一个独立的部分, 包括应用价值索取战略和战术的分配型谈判, 应用价值创造战略和战术的整合式谈判, 复杂的多议题谈判和多方谈判。并为每种类型的谈判都设计的角色扮演模拟案例, 这16个角色扮演是精心挑选的角色模拟, 是为之前的谈判挑战而编写, 并且在谈判挑战中得以应用。第4章是对全书的总结, 提出了我们对未来可能成为谈判竞赛者的建议。

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