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题名/责任者:

成为最伟大的销售员:苏格拉底销售笔记:how to ask the questions that get the sale/(美) 凯文·戴利, 埃米特·沃尔夫著/Kevin Daley, Emmett Wolfe 韩卉译

出版发行项:

北京:中国人民大学出版社,2006

ISBN及定价:

7-300-05668-7/CNY32.00

载体形态项:

185页:图;23cm

并列正题名:

Socratic selling:how to ask the questions that get the sale

其它题名:

苏格拉底销售笔记

丛编项:

湛庐.营销智慧;3

个人责任者:

戴利 (Daley, Kevin) 著

个人责任者:

沃尔夫 (Wolfe, Emmett) 著

个人次要责任者:

韩卉 译

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

本书中文简体字翻译版由中国人民大学出版社和美国麦格劳－希尔教育（亚洲）出版公司合作出版。

提要文摘附注:

本书的基本结构和内容分为以下四个方面：第一部分：“采取苏格拉底式的方法”，集中讲述为什么苏格拉底式的方法十分适合今日疲于奔命的销售人员。第二部分：“用苏格拉底式的方法打开销售之门”。揭露了初次进行销售对话的重要性。第三部分：“用苏格拉底式的方法推进销售”。讲述了采取苏格拉底式方法的销售人员如何掌握引导对话的技巧。第四部分：“用苏格拉底式的方法完成销售”。赋予你处理问题和解决困难的独特方法。

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